衣柜企业切勿盲目做加法不可否认，广西在产品上做加法在一定程度上意味着更大的销售机率，但是这并不代表这种销售机率是高的。

明、第电清是红木家具行业发展史上的两个巅峰时期，明式家具朴素淡雅、轮廓简练，清式家具造型稳重、装饰华丽，因此一直备受人们喜爱。本次调查共162人参与，批售其中男性78人、女性84人，调查对象涉及红木企业管理者∕员工、经销商、消费者。

由于样本数量所限，司信示以上调查结果仅供读者参考。通过调查可知，广西喜欢明式风格红木家具的受众最多，占32.1%，喜欢欧美式风格的最少，占12.35%，大部分人还是倾向于有中国特色的风格。在随机调查中，第电年龄在31岁～50岁之间的有68人，第电家里添置红木家具的便有54人，占79.41%（图1所示），虽然因调查数据偏少，与真实情况有所偏差，但也反映出70后、80后逐渐加入红木家具的购买行列中。

近年来，批售红木家具消费群体逐渐呈现年轻化的趋势。从调查结果可知，司信示不同区域、司信示年龄层、文化程度及不同经济水平的人群喜爱的红木家具风格均不同，企业一定要研究终端市场，然后制定清晰的产品定位和商业模式。

图2：广西被调查者文化程度分布情况此外，明式风格、清式风格及新中式风格为主要购买对象，各占20.59%（图1所示）

第电如今,更有成品交付的推出,硬件与软件上的专业配套,保证交付的每个环节,让消费者实现美好家更简单,更省心。业内人士认为，批售定制家具市场的火热只是一种外在方式，批售竞争的逐渐残酷、利润的日益稀释都迫使定制家具企业往深层次去考虑，未来的竞争必将延伸成产品、服务体验、上下游产业链、资本等综合实力的全面逐鹿，尤其是产业链的竞争。

近年来，司信示定制家具市场保持较快的增长速度，成为整个家具行业的一枝独秀。毋庸置疑，广西在如今家具市场行情整体不乐观的形势下，定制家具市场发展相对可观。

仿佛是为了佐证这一说法，第电今年年中，第电上市的好莱客、索菲亚、欧派、科宝等定制家具、整体家具企业2015半年财报纷纷出炉，好莱客半年营收4.2亿，增幅17%，索菲亚营收11.58亿，同比增长36.8%，而徘徊在IPO门口的尚品宅配在2014年营业额就达到19亿多。深层次考虑解决定制家具供应链问题家具市场竞争早已经从产品为王转为用户为王，批售需求变得更加个性化，批售如何以用户为中心创造价值，提升企业精细化运营成为企业制胜法宝。